家电市场仍然存在一轮触底的回调
2023-04-26 18:15:55    来源:家电圈

市场好不好,消费强不强,从来都不是由家电企业和商家说了算,也不是消费者能完全左右的,涉及各种因素,诡异而多变。其中,今年以来,家电消费市场的变化,就充满进一步下行和回调空间。


(相关资料图)

何声||撰稿

最近一段时间,很多家电企业和商家都在抱怨日子难、生意不好做、出货很低迷、销售很惨淡。但是,不少家电厂商距离经营亏损,仍然有一定的空间。在家电圈看来,今年家电市场仍然存在一轮触底回调可能。也就是说,市场还面临着一定的下行空间以及消费低迷的冲击。

这绝不是家电圈的危言耸听。家电厂商必须要清楚地认识到,市场是在动态变化的,消费需求也存在着非常大的不确定性。到目前为止,没有一个家电企业可以非常有信心,也没有一个家电经销商可以非常明确的说,家电消费反弹已经开始了、大家普遍面临的一个局面,就是消费的低迷和购买的疲软。

在这种局面之下,对于家电产业来说,观察市场走势和企业生存的一个重要指标,就是家电企业和经销商的淘汰出局数量。如果说,大量企业只是在抱怨指责市场和同行,并没有真正地面临生存的威胁。那么,聚焦产品、价格、渠道、营销和市场的商业内卷,还会持续一段时间。这必然会加剧相关企业和商家的内斗与恶战。

所以在消费市场没有出现明显的反弹和复苏的迹象下,相关厂商市场经营活动不会停止于终端的促销抢夺,也不会减少价格促销力度,相反还会加倍。这就必然会带动整个一线市场的竞争,从一个内卷走向新的内卷。接下来市场的竞争将是在一线市场上面向用户群体,聚焦一个订单,一个社区,一个城市的正面抢夺,寸土必争。不仅仅要拼价格的高低,还要拼产品的好坏以及品牌影响力的大小,战斗力的强弱。

目前情况,家电产业的格局“供大于求”品牌数量、产品数量普遍高于市场和用户的实际需求。这就必然需要一轮又一轮的持续化竞争,不仅仅是“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”,同时还要一轮耐力的比拼。所以,下一阶段的市场走势,很多企业和商家心里非常清楚,就是在一轮持久战的争夺中,消耗同行的竞争优势和资源,确定企业自身的市场份额占比提升。

无论是美的、海尔等头部企业,还是众多二三线企业,面对目前的市场局面和竞争,其实都没有什么高招也没有什么秘籍。有的就是一种耐力,坚持和奋斗。说白了,只有将更多的中小竞争对手洗牌出局,才能让头部企业找到增长的空间和动力。市场永远是在变化的,消费需求也是多变的,但是很多企业的经营策略,理念和手段,这些年来并没有发生根本性的变化,这也就造成了当前家电市场竞争内卷程度很高。

下一步家电市场的回调不可避免,虽然短期内回调力度不大、周期会拉长,但必须看到一些家电企业的耐力和决心,必然要通过淘汰一大批的中小微企业以及投机者们,才能找到市场的动力与空间。

具体来看,新一轮市场回调,有两个重要指标:一个是企业和商家的出局数量,家电圈认为应该要达到两三成的占比,否则很难拉动市场的发展和消费的升级;另一个则是市场本身的需求已经相对固化,无论是存量,还是增量,不会无限增长和释怀。也就是说需求相对饱和之下,大家都希望通过淘汰对手,来提高自身占比。

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